Demasiadas empresas asisten a estos congresos ad hoc, con escasa preparación. Añadir a esto el hecho de que el esfuerzo de la inteligencia competitiva es a menudo divorciada de los científicos, comerciantes y otros

Ferias y Congresos: un retorno 20-a-1 en su tiempo de INTELIGENCIA COMPETITIVA

A medida que nos acercamos a las vacaciones y los vientos de la demostración comercial temporada baja, pensé que sería un buen momento para reflexionar sobre el inmenso valor de asistir a un congreso científico o feria de inteligencia vital. Yo diría que la asistencia a un espectáculo de más de tres días (o unas 45 horas de «encendido», vale 1.000 horas de llamar por teléfono de su escritorio. Imagínate, más que un retorno de 20 veces en su tiempo la inteligencia.

Demasiadas empresas asisten a estos congresos ad hoc, con escasa preparación. Añadir a esto el hecho de que el esfuerzo de la inteligencia competitiva es a menudo divorciada de los científicos, comerciantes y otros, también asistieron a la misma empresa. ¡Qué vergüenza!

Algunos de nuestros consultores en la carretera durante semanas a la vez, atender sólo esos congresos y que a menudo lo hacen en concierto con nuestros clientes. Tomamos un enfoque de equipo de fútbol de tamaño a cubrir eventos de campo como económicamente todavía tan a fondo como sea posible. Basta pensar en el valor competitivo de una reunión tan intenso, donde los pensadores críticos, creadores de mercado, los productores, los clientes están presentes – en un sentido todo de cinco fuerzas de Porter están ahí.

Cualquier persona que tiene la responsabilidad de desarrollar ideas competitivas sabe lo útil que estas reuniones pueden ser, pero con demasiada frecuencia no pueden mancomunar sus propios colegas para trabajar el suelo conferencia como una unidad coordinada única, abanicándose con determinados objetivos en mente, visitando las cabinas de algunos, saber qué preguntas son crítico, y así sucesivamente.

Hablando con uno de nuestros gestores de proyectos de alto nivel sobre el tema, presentó algunos argumentos muy convincentes para asistir a estos espectáculos. Ella cree firmemente que las conferencias que proporcionan excelente oportunidad para

 Hacer un test de realidad en los mensajes a sus rivales enviar a su mercado objetivo. La mensajería es una estrategia particularmente importante cuando las empresas farmacéuticas y biotecnológicas tratan de colocar sus medicamentos en el mercado. 
 Captura las sutilezas científicas de escuchar directamente a los científicos e ingenieros que diseñan los estudios directamente, o crear la tecnología. 
 Comprender la importancia de una inversión futura rival en la promoción de un determinado fármaco o producto nuevo -. manera a menudo antes de cualquier anuncio formal 
 vislumbrar el futuro al escuchar los gurús del mercado, los administradores de las empresas que marcan tendencia discutir su visión de las tendencias del mercado y los rumores de la actividad competitiva.

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La próxima vez que usted sabe una feria o congreso científico está a punto de tener lugar prepararse para ella, y construir un equipo a desplegarse en la feria. Sólo cuando los pies empiezan a doler a los tres días del evento consuélate al recordar esos casi 1.000 horas de tiempo de teléfono que guardó porque se evalúa su competencia en el terreno, en tiempo real.

En Inteligencia Competitiva, como en todo, hay mucho de lo que se escribe y se dice una tendencia a sobre-valorar la complejidad de los modelos, las soluciones, las herramientas y las técnicas utilizadas. Y sigue, por contagio, con demasiada frecuencia, un discurso sobre el complejo es que los fabricantes de IC y ofertas

Elemental, mi querido Watson

 
En Inteligencia Competitiva, como en todo, hay mucho de lo que se escribe y se dice una tendencia a sobre-valorar la complejidad de los modelos, las soluciones, las herramientas y las técnicas utilizadas. Y sigue, por contagio, con demasiada frecuencia, un discurso sobre el complejo es que los fabricantes de IC y ofertas. Más en serio, esta tendencia puede deberse a que trasladarse a la práctica de la IC en la apreciación de la misma complejidad en las diversas fases del ciclo de inteligencia, ya que la expresión de las necesidades, la recopilación, procesamiento y difusión de información útil para la toma de decisiones. Si La verdad es que el CI es compleja, sin embargo, no debemos olvidar que tiene por objeto simplificar el proceso de toma de decisiones y que el sentido común y el sentido común deben ser los primeros directores cuyo trabajo consiste en centrar la atención de las empresas en las información que realmente importa a obtener, proteger y sobre la base de que es necesario actuar. Una broma, que comparto aquí con Sherlock Holmes y Watson, es un buen ejemplo de que complicar conduce, a menudo, a los que se pierden de vista la primaria … Sherlock Holmes y el Dr. Watson se fue de campamento.Después de una buena comida y beber una botella de vino, se fue a dormir en la tienda.  Varias horas más tarde, Holmes se despierta y mueve su fiel compañero Watson. «Mira el cielo y dime qué ves?»Watson respondió: «Veo millones y millones de estrellas» «¿Y qué te dice eso?»   Watson reflexiona por un momento y luego responde: «Desde el punto de vista astronómico significa que hay potencialmente miles de millones de planetas. punto de vista astrológico, veo que Saturno está en Leo punto de vista cronológico, deduzco que son aproximadamente 03h15m, el valor que se le da a mí por la altura a la que es la Estrella del Norte .. el punto de vista de la teología, puedo ver que Dios es todopoderoso y que somos pequeños e insignificantes óptica por el tiempo, sospecho que tendremos un hermoso día mañana »  Holmes es un minuto en silencio y respondió: – Watson, idiota! Alguien ha robado en la tienda!
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La inteligencia competitiva y tecnológica (ICyT) es el proceso enfocado a monitorear el ambiente competitivo y tecnológico de una organización (empresa, universidad, organismo…) con la finalidad de que los ejecutivos (niveles altos y medios) tomen decisiones más acertadas


¿Qué es la Inteligencia Competitiva y Tecnológica?

La inteligencia competitiva y tecnológica (ICyT) es el proceso enfocado a monitorear el ambiente competitivo y tecnológico de una organización (empresa, universidad, organismo…) con la finalidad de que los ejecutivos (niveles altos y medios) tomen decisiones más acertadas, sobre todo las relacionadas con el mercado, innovación, diseño de productos, e investigación y desarrollo (I+D), y con la implementación de tácticas que forman parte de las estrategias a largo plazo. La ICyT se lleva a cabo en organizaciones de todos los tamaños a través de un proceso continuo y sistemático que implica la recolección legal y ética de información, análisis con conclusiones relevantes, y la obtención y difusión controlada de resultados útiles (por ejemplo, las oportunidades y amenazas del entorno externo) para los procesos de planeación estratégica.

Fuente: Adaptado a partir de Strategic and Competitive Intelligence Professionals.